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以买保险角度来看先送花后付款

先送花后付款,这样的电子商务交易模式无疑是一种全新大胆的尝试,而试验的结果证明,利远远大于弊,这样的突破电子商务信任瓶颈的方式是非常有效的。

这个问题,其实可以从另外的一些专业的角度来看到这么一个成功的尝试,比如以保险行业的眼光来看,先送花后付款无疑是电子商务的一大典型性创新。

我们姑且以一个保险人的角度来看到这个问题,分析一下他里面所蕴含的保险行业规律,看他是如何的运用保险法则,而这种做法真是运用的炉火纯青。

以买保险的角度来看待先送花后付款,事务一分为二,从2个方面来分析解剖,首先,从的角度来考虑,对于订花的客人来说,网上订花送花存在一定的风险,而送花送好花传递情感,订花人是想要的,订花的风险则是不想要的,需要极力躲避的,那么现在订花人有2个选择,要么全额先付款,然后送花,要么多支付10元服务费,享受花到付款的服务,那么订花人很显然就很容易算清楚,作出一个明知的选择——先送花后付款,相当于订花人花了10元的保险费,购买了一次送花意外保险,而且这个意外保险费居然还是后付款的,如果送花顺利,一切正常,那么仅仅需要多支付10元的保险费而已,这是每个人都能够承受而且愿意承受的,如果订单出现意外情况,那么是一分钱也不用花,一点风险都没有,且不需要支付一分钱的保险费以及一分钱的送花成本。

另外一方面,从鲜花网站的角度来看,通过一些风险控制方法,把先送花后付款的订单风险控制在千分之一以内,据了解分析国内目前大部分支持先送花后付款的网站,都能够很轻松的做到这一点,甚至像送花网(shmaihua.com)www.shmaihua.com这样品牌的鲜花网站甚至可以把风险控制在万分之一以内。这里姑且以千分之一的风险来算,那么相当于是,收了1000个客人当众999个客户9990元的保险费,而只需要理赔其中1个客人的风险损失,按照目前平均每个客户消费200元算,那么也就是说,以9990元的保费,来理赔200元的保险,这显然是一笔大赚特赚的保险买卖。

有句老话说的好“买的永远没有卖的精”,或许就这个道理,虽然说得有点中性,不恰当,但道理是这个道理,当然,话说回来,无论如何,先送花后付款确实给消费带来了实实在在的好处,极大的推动了网上鲜花的交易,更是大大的促进了鲜花网站行业的快速发展。